Lead generation B2B: il sistema, non solo le campagne
Landing per offerta e segmento, campagne Google, Meta e LinkedIn, nurturing, tracking lato server e lead qualificati che arrivano nel CRM. Misurati fino alla vendita.
La lead generation non è "fare campagne". È un sistema: capire chi è davvero il cliente, scegliere i canali su cui ha senso esserci, costruire landing che parlano a quel cliente, attivare le campagne, tenere caldi i contatti con il nurturing e tracciare ogni lead fino alla vendita. Quando uno di questi pezzi manca il sistema perde lead da qualche parte. Il mio lavoro è chiudere le perdite e portare ai venditori solo contatti che sanno cosa stai offrendo. Lo ho fatto per Trivellato, rete Mercedes: lead in crescita e costo per lead in calo anno su anno.
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- Aree coperte: marketing, comunicazione, tecnologia e AI
- Dal 2023
- In Noonic, dal digital marketing alla consulenza
- Padova
- Base in Veneto, clienti in tutta Italia
9 attività, una direzione.
Strategia e direzione le faccio io. Dove serve produzione, porto dentro il team Noonic.
- Audit del funnel di lead generation esistente
- Definizione del cliente tipo sui dati, non sulle sensazioni
- Strategia canali: Google, LinkedIn, Meta, contenuti, email
- Landing dedicate per offerta e segmento
- Campagne di lead generation su Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads
- Tracking lato server e Conversion API
- Marketing automation di nurturing dopo il primo contatto
- Integrazione con il CRM e qualifica dei lead
- Report su lead qualificati, costo per lead e vendite
Dove ho lavorato su lead generation.
Progetti seguiti in prima persona, con il ruolo dichiarato.
Virgin Active Italia
Campagna Back to Gym su 40 centri
- Vendite
- +10%
- a budget invariato
- Quota digitale
- 20%
- delle vendite totali
Trivellato
Lead generation per la rete Mercedes
- Lead
- +34%
- 2025 sul 2024
- Costo per lead
- -25%
- CPL ottimizzato
Brand con cui ho lavorato in Noonic
Domande frequenti
Quanto costa la lead generation B2B?
Un audit del funnel attuale parte da 2.500 €. Un sistema completo (landing, campagne, automation, tracking, direzione) parte da 3.500 € al mese escluso il budget media, che resta tuo e sui tuoi account. Il setup iniziale si quota a parte in base a quante landing e integrazioni servono.
Quanti lead al mese posso aspettarmi?
Non rispondo con un numero promesso. Il volume dipende da budget media, posizionamento, offerta e settore. Quello che garantisco è il processo: ogni lead tracciato e classificato per qualità, e dopo 8 o 12 settimane di dati sappiamo dire con precisione quanto costa un lead qualificato nel tuo settore. Da lì il budget si scala con prevedibilità.
Quando arrivano i primi lead?
I primi lead misurabili in 4 o 6 settimane dal lancio. Una curva stabile in 12 o 16 settimane, perché Google e Meta hanno bisogno di dati per imparare chi è il tuo cliente.
Che canali usi?
Dipende da settore e ticket medio, lo decidiamo nell'audit. Il mix tipico per il B2B è Google Ads sull'intento di ricerca, LinkedIn Ads per i ruoli decisionali, Meta per certi segmenti, contenuti e nurturing via email per tenere caldi i contatti lunghi.
In cosa è diverso da un'agenzia ads?
Un'agenzia ads ottimizza il costo per clic e per lead. Io ottimizzo quello che porta vendite: misuro il valore del lead nel CRM, non il suo costo. Spesso un lead più caro converte meglio e costa meno a fine trimestre.
Una mail. Una prima risposta.
Raccontami la situazione. Ti rispondo entro 48 ore con una prima idea di approccio, tempi e ordine di grandezza dell'investimento.
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